Kostenfreie Fallstudie: Lead-Generierung
Interaktives Erlebnis für den Kunden: Psychologischer Test
Überblick
Über 40.000 Mal suchen die Menschen das Wort „Persönlichkeitstest“ im Monat.
Die Agentur von Marius Jost hat für uns in 2024 einen psychologischen Kurztest erstellt, der jeden Tag kostenfrei Leads generiert.
| Vorher | Nachher |
|---|---|
| Wettbewerber von uns nutzten das Wort „Persönlichkeitstest“ und griffen von unseren Augen hunderte von Leads ab. Dies auch noch im Bereich unserer Kernkompetenz. | Wir hatten nichts, was Online-Nutzer zugleich neugierig macht und wofür sie gerne ihren Kontakt hinterlassen, wie z. B. einen psychologischen Test. |
| Wir erlangen jetzt jede Woche durchschnittlich 27 neue Leads mit E-Mail Adresse, darunter auch viele Geschäftsadressen, ohne Geld für Werbung auszugeben. | Wir bieten nun interaktive Inhalte, die für Nutzer und Suchmaschinen hoch-relevant sind. Wir erhalten dazu immer wieder positives Feedback von unseren Besuchern. |
Ausgangssituation
Ende 2023 machte mich Marius von unserer Agentur darauf aufmerksam, dass viele Nutzer online nach Begriffen wie Persönlichkeits- und Schnelltest suchen. Zusätzlich zeigte er auf, dass einige Mitbewerber diesen Trend geschickt zunutze machten: Sie boten Persönlichkeitstests an, die teilweise inhaltlich schwach waren oder rechtlich auf tönernen Füßen standen.
Ich hatte schon länger überlegt, einen psychologischen Test anzubieten, jedoch wegen des technischen Aufwands vor der Umsetzung gezögert.
Die Agentur von Marius zeigte mir auf, wie wir den Test kostengünstig umsetzen können und für welche Zielgruppe sich dieser eigenen würde. Hier wurde klar, wie enorm groß das Lead-Potenzial des Themas war: Die Agentur schätze, dass so über 900 Leads im Jahr gesammelt werden können.
2 Schritte zum Ziel
Wir ließen die Agentur erst einmal alle Fragen für den Online-Test erstellen
Das Problem bei Tests ist, Fragen zu erstellen die auch wirklich das messen, was man messen möchte. Wir wissen als führender Testanbieter, dass dies eine anspruchsvolle Aufgabe ist. Tests, die ohne psychologisches Hintergrundwissen erstellt werden, sind häufig absolut nutzlos.
Wir ließen deshalb die Agentur zunächst nur die Fragen für unseren Test erstellen. Als wir das Testmodell und die konkreten Fragen sahen, waren wir von der Qualität der Arbeit mehr als überzeugt und beauftragten die Agentur mit der technischen Umsetzung in einen kostenfreien Kurztest, der einfach online über einen Browser per Handy oder am Desktop ausfüllbar ist.
Ziel: Gefunden werden, Leads generieren
Der Nutzer startet den Test,
durchläuft eine frustfreie User-Experience mit minimalistischem Design,
... und hinterlässt am Ende seine E-Mail Adresse, um das ausführliche Testergebnis per E-Mail zu erhalten.
Testergebnis als Werbefläche
Klickt der Nutzer in seiner Bestätigungs-E-Mail auf den Ergebnislink, zeigen wir ihm das Testergebnis sofort an (zusätzlich auch als downloadbares PDF).
Im Ergebnisbericht haben wir unter anderem Online-Kurse und Ausbildungsangebote als Up-Sells eingebaut, die gut zum Testthema passen.
Die Rückmeldungen von neuen und bestehenden Kunden sind sehr positiv. Sie mögen die Länge, die Inhalte und Gestaltung des Tests und der Auswertung.
Testergebnis als Werbefläche
Bedenken benennen und beachten
Viele Kunden haben mit inhaltlich komplexen Projekten wie z. B. psychologischen Tests schlechte Erfahrungen gemacht oder preislich überzogene Angebote erhalten, die sie abschrecken.
Auch bei diesem Projekt hat sich bewahrheitet, dass sich allerdings gerade solche tiefergehenden Inhalten sehr für die Kunden lohnen können: Jeden Tag erhält unser Kunde neue Leads, die rein aus organischem Suchtraffic entstehen!
Die Kosten der technischen Umsetzung haben wir durch den Einsatz eines Plugins niedrig gehalten, dessen Code wir für uns jedoch noch anpassen mussten.
Die „Programmierung“ einer aufwändigen, nativen App wäre zwar lukrativ gewesen, dies war aber nicht zielführend für unseren Kunden. Statt dessen haben wir darauf geachtet, dass alle Aspekte der Online-Erfahrung auch auf Mobiltelefonen optimal funktionieren.
Kunden-Fazit
„Unser Online-Test ist eine der besten Investitionen, die wir je getätigt haben.
Mit einer einmaligen Ausgabe im niedrig vierstelligen Bereich generieren wir jetzt schon über 1.300 Leads im Jahr.
Ich war am Anfang skeptisch, ob die Agentur das alles so hinbekommt, wie ich mir das vorstelle. Ich muss sagen, ich bin vom Ergebnis begeistert, um unsere Kunden sind es auch.“
Wir schützen unseren Kunden im Wettbewerb durch Anonymität. Wir teilen dir aber gerne mit, wer der Zitatgeber ist, wenn du aus einer anderen Branche kommst.
